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独家 | 宁波代理商谈熊爸爸石墨烯市场“决胜”之路

——选择大于努力,做事永远细致,成功贵在坚持

熊爸爸宁海代理商尤晨璐尤总2021正式建立团队,运营做起了熊爸爸石墨烯地暖项目,自接手起不断积累人脉资源,拓展市场渠道经济维艰的市场环境下,于2022实现了厚积薄发,销量实现了质的飞跃2023年上半年更是稳步提升,再创新高。很高兴本次邀约熊爸爸石墨烯地暖宁海店的负责人来分享如何拓展市场,更好地经营客户资源

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一、 据了解您的核心业务是围绕当地客户展开的,在这里想让您谈一下关于宁海石墨烯地暖的整个市场,您的理解和看法!

我刚开始决定尝试,是因为我留意到宁海县新开发了很多楼盘,这意味着会增加许多毛胚房,那必然会有一波安装需求产生,即存在可以挖掘的利润空间。当然,之前大家对电地暖尤其是石墨烯地暖并没有太多了解,更多的是知道水地暖。但水地暖长期用下来存在着一些无法避免的使用问题,作为服务于生活品质更高追求的采暖方式——石墨烯电地暖,它的实力给了我的信心,我当时是只想着把县城内这一方市场先做起来,再往周边区域、市区内去拓展,所幸经过这一年的努力,我已经初步达成了第一个目标。

我想说的是,全国不同区域的市场可能存在很大差异,但对于石墨烯电地暖来说,都必然存在着突破口,值得一搏。

二、您的店在去年疫情的重压之下,仍然实现了业绩的增长,肯定有您独特经营理念和方法在里面,您能举些谈单案例,在这里和大家分享一下吗?

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首先,还是熊爸爸给了我足够的底气,一个老牌企业在保证最核心产品的同时,还能不断推陈出新,不断进军与市场接轨,这说明企业是接地气儿的,办实事的。那我要做的就是拉好自己的团队,人虽少但要贵在精。服务一定要做细致,招的人一定要和我的工作节奏一致,能够沉得下心来做,当然,基本的销售话术也是要具备的。

在对石墨烯产品投入市场后用户的使用反应有更多了解后,我就更确信了自己的判断,就更有信心了哈。对于市场反馈好的产品,那我肯定是要主动出击的。

年初有一位王先生,是通过大数据平台看到了宁海有我们这么一家店,打了一个电话之后,他提出想来店里看看产品,我考虑到王先生的年纪六十多了,而且相距的路程也比较远,他家在宁波市区,我就马上提出可以带着产品箱上门给他讲解,上门之后两位老人觉得我们的服务态度很到位,而且交接的流程也帮他们梳理得很清楚,当时就说定了在我们这边定。后面一直保持着联系,等他家水电入场后,我们也是第一时间赶过去。像这种对我们印象比较好的客户,之后也有在给我们介绍新客户,非常感谢他们。

我的一个经营心得就是,不需要刻意去和客户拉近关系,但是在客户找我们的时候,响应一定要及时,说好要给回复就一定要在24小时内给,现在网络这么方便,竞争这么激烈,谁更及时上心可以说是一目了然。

然后在产品介绍方面,他们对舒适度、耗电量、安全性哪一块有疑虑我就点对点的解答,不用过多去强塞推销产品,直接解决痛点问题。熊爸爸石墨烯地暖已经这么多年了,全国各地都有新老用户的铺装案例,这些案例和客户的0客诉好评就是最好的谈单工具。

三、后续您在线上线下的拓展这块有什么计划吗?有什么新的想法可以和大家分享的吗?


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一是继续维护我的线上新媒体账号,已经做过的案例可以分享出去,在九月、十月这样的装修旺季里,也会考虑增加线上线下广告推广的预算,例如街边的围栏广告、小区的电梯广告以及线上的*音同城广告投放等。二是多争取农村自建房的客户,现在乡村美丽改造工程比较多,可以提供模块化定制、智能温控调节的石墨烯地暖膜可以说是适配度很高。

现在我有正在对接一些城镇改造项目的别墅群样板房,通过我们的铺装经验以及厂家给到的价格支持,相信很快就有新的好消息传来了。

四、我们很多2023年新加盟的代理商目前正在探索的道路上,您作为一个已经成功开拓一方市场的代表性人物,有什么要对各地加盟伙伴说的吗?


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一开始做这个项目之后,我对石墨烯产品能否普及是打一个问号的,但现在从事一年的之后,我确信它是可以做的一个好项目,从01是最难的,最主要是找好自己想要推的渠道,不管是身边的朋友,还是周边的合作商家,还是网上认识的设计师……首先要让别人知道你是做什么的,你没有迈出第一步去推销自己,那后面的第二步第三步也不好走了。

然后是对目前厂家有什么政策活动等等要足够清楚,先做活动再谈价格,例如厂家每个月都有大大小小的活动,我会点对点分享给不同的用户,谈我们这种单不能急于一时,但也要保持好联系,不断联。

背靠大树好乘凉,也希望家人们能够多走多看多聊,成功拿下更多单子,祝大家新业腾飞。

总结:非常感谢尤总给我们分享的诸多心得体会,通过本篇分享,相信看到的每个人都会有一份收获!都说阳光总在风雨后,希望风雨之后,我们都能向着更好的自己蜕变!创造辉煌业绩!








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